Der Preis, den Sie für Ihr Auto bekommen, hängt davon ab, wie Sie es verkaufen und wofür Sie den Wert brauchen. Online-Rechner nutzen Ihre Fahrzeugdaten und geben meist einen ersten Richtwert. Der tatsächliche Verkaufspreis hängt auch von Zustand, Ausstattung und Nachfrage ab.

Legen Sie zuerst fest, ob Sie privat verkaufen, an einen Händler verkaufen oder einen Wert für ein Gutachten benötigen. Suchen Sie danach passende Vergleichspreise.

Welchen Preis suchen Sie?

Ein Inseratspreis ist zunächst nur die Forderung des Verkäufers. Ob jemand das Auto zu diesem Preis kauft, zeigt die Anzeige nicht. Für einen privaten Verkauf zählt der Betrag, auf den Sie sich mit dem Käufer einigen.

Beim Händlerankauf bietet der Händler einen Preis für Ihr Auto. Bei einer Inzahlungnahme nimmt der Händler Ihr altes Auto beim Kauf eines anderen Autos in Zahlung. Der Ankaufspreis liegt nicht automatisch auf derselben Höhe wie der spätere Händlerverkaufspreis. Prüfen Sie außerdem, ob der Händler den Preis für Ihr altes Auto und einen möglichen Nachlass auf den Neuwagen getrennt ausweist.

Auch Begriffe aus Gutachten bezeichnen unterschiedliche Werte. Der Zeitwert beschreibt den Wert des Fahrzeugs zu einem bestimmten Stichtag. Der Wiederbeschaffungswert gibt an, was ein vergleichbares Fahrzeug bei einem seriösen Händler kostet. Beide Werte sind nicht automatisch mit dem Preis gleichzusetzen, den Sie beim Privatverkauf erzielen.

Online-Autobewertung richtig nutzen

ADAC und DAT bieten Online-Bewertungen als erste Orientierung an. Die Rechner berücksichtigen Angaben wie Modell, Erstzulassung und Kilometerstand. Sie ersetzen keine Besichtigung: Beulen, Rost, Innenraumverschleiß, Reparaturbedarf und nicht erfasste Ausstattung können den Preis verändern.

Prüfen Sie vor der Eingabe die genaue Variante Ihres Autos. Marke und Modell reichen für einen verlässlichen Vergleich nicht aus. Angaben zu Motorisierung und Getriebe finden Sie in den Fahrzeugpapieren oder den Unterlagen zum Fahrzeug. Dort stehen auch Karosserie und Ausstattungslinie. Geben Sie auch den Kilometerstand korrekt an.

Achten Sie darauf, für welche Fahrzeuge der Rechner Angaben macht und welche Art von Wert er nennt. Die ADAC-Datenbank weist beispielsweise einen durchschnittlichen Händlerverkaufspreis aus; DAT kennzeichnet die kostenlose Online-Einschätzung als unverbindlich. Ein angezeigter Betrag ist daher keine Zusage, dass ein Händler oder privater Käufer genau diesen Preis zahlt.

Ähnliche Inserate vergleichen

Suchen Sie nach Fahrzeugen mit möglichst ähnlicher Motorisierung, Erstzulassung, Laufleistung und Ausstattung. Vergleichen Sie auch den Zustand, bekannte Schäden, Wartungsnachweise und den nächsten Termin der Hauptuntersuchung (HU). Regionale Unterschiede und die Nachfrage nach einem bestimmten Modell beeinflussen den Preis ebenfalls.

Behandeln Sie die gefundenen Preise als Forderungen, nicht als nachgewiesene Verkaufspreise. Ein Inserat sagt nicht, ob das Auto verkauft wurde und welchen Betrag der Käufer gezahlt hat. Vergleichen Sie deshalb mehrere passende Anzeigen und lassen Sie einzelne besonders hohe Angebote nicht den Richtwert bestimmen.

Die Tabelle zeigt Privatmarktpreise und Händler-Einkaufspreise, die unter den dort genannten Händlerverkaufspreisen liegen. Diese Werte beziehen sich auf die Annahmen der Tabelle, etwa ein verkehrssicheres, unfallfreies Auto mit durchschnittlicher Laufleistung. Sie sind keine feste Formel für Ihr Fahrzeug.

Händlerangebote einholen

Wenn Sie schnell verkaufen möchten, sind konkrete Angebote von Händlern oder Ankaufportalen besonders relevant. Holen Sie mehrere ein und vergleichen Sie jeweils den Betrag, der nach einer Besichtigung tatsächlich angeboten wird. Eine Online-Vorabofferte kann sich ändern, wenn der Anbieter den Zustand des Autos vor Ort prüft.

Eine ADAC-Erhebung mit fünf Ankaufportalen und drei Fahrzeugen zeigte Abweichungen zwischen Online- und Vor-Ort-Angeboten. In einzelnen Fällen fiel das spätere Angebot niedriger aus, in anderen wurde es bestätigt oder lag höher. Die kleine Erhebung belegt keine allgemeine Abschlagsquote. Sie zeigt aber, warum mehrere Angebote aussagekräftiger sind als eine einzelne Vorabofferte.

Geben Sie bei der Anfrage bekannte Schäden und Mängel vollständig an. Prüfen Sie das endgültige Angebot und die Verkaufsbedingungen, bevor Sie zusagen. Bei einer Inzahlungnahme sollten Sie den Ankaufspreis des alten Autos getrennt vom Preis des neuen Fahrzeugs betrachten.

Was den Autowert beeinflusst

Alter und Kilometerstand liefern wichtige Vergleichspunkte. Entscheidend ist außerdem, ob das Auto technisch und optisch seinem Alter entspricht. Unfallschäden drücken den erzielbaren Preis. Auch Rost und fällige Reparaturen senken ihn; Rechnungen über Wartung und Reparaturen helfen dabei, den Zustand nachvollziehbar zu belegen.

Ausstattung und Zubehör wirken sich je nach Fahrzeug unterschiedlich aus. Ein Extra erhöht den Gebrauchtwagenpreis nicht automatisch um einen bestimmten Anteil seines damaligen Kaufpreises. Maßgeblich ist, ob Käufer vergleichbarer Fahrzeuge dafür mehr zahlen. Auch ein frischer HU-Termin und vollständige Wartungsunterlagen können den Vergleich erleichtern, garantieren aber keinen bestimmten Aufpreis.

Bei Elektroautos gehört der Zustand der Batterie zu den möglichen Bewertungsfaktoren. Der englische Fachausdruck „State of Health“ bezeichnet, wie viel nutzbare Batteriekapazität im Vergleich zum ursprünglichen Zustand noch vorhanden ist. Für eine pauschale Wertminderung allein nach Alter oder Batteriezustand gibt es keine allgemeingültige Formel.

Wann ein Gutachten sinnvoll ist

Eine Begutachtung durch einen Gutachter lohnt sich besonders bei Unfall- oder Vorschäden sowie seltenen Modellen. Auch umfangreiche Sonderausstattung oder Streit über den Fahrzeugzustand sprechen dafür. Ein Gutachter kann Ihr Auto prüfen und Merkmale festhalten, die den Wert beeinflussen und die ein Online-Rechner nicht erfasst.

DAT bietet verschiedene professionelle Bewertungen und Gutachten an, die sich darin unterscheiden, was sie prüfen und wofür sie gedacht sind. Ein DAT-Prüfgutachten umfasst laut DAT unter anderem eine Sicht- und Funktionsprüfung sowie eine Probefahrt. Es sagt jedoch nichts über die künftige Lebensdauer einzelner Teile aus und erfasst keine verdeckten Mängel, die erst nach einer Demontage sichtbar werden.

Fragen Sie vor dem Auftrag, welchen Wert das Gutachten ermitteln soll und ob Sie eine dokumentierte Zustandsprüfung brauchen. Ein allgemeiner Richtwert für den Verkauf gibt eine andere Auskunft als der Wiederbeschaffungswert in einem Gutachten.

In fünf Schritten zum Richtwert

Nutzen Sie keinen einzelnen Vergleichswert als Zusage für den tatsächlich erzielbaren Preis.

  1. Verkaufsweg festlegen: Entscheiden Sie, ob Sie privat verkaufen, einen Händlerverkauf wählen oder eine Inzahlungnahme planen.
  2. Fahrzeugdaten prüfen: Notieren Sie die genaue Variante, Erstzulassung, Motorisierung, Ausstattung und Laufleistung.
  3. Online-Wert ermitteln: Nutzen Sie einen passenden Rechner als ersten Richtwert und prüfen Sie dessen Angaben zur Bewertungsart.
  4. Vergleiche heranziehen: Suchen Sie ähnliche Inserate und holen Sie bei einem Händlerverkauf mehrere konkrete Angebote ein.
  5. Zustand dokumentieren: Halten Sie Schäden, Reparaturen, Wartung, HU und vorhandene Nachweise fest. Lassen Sie das Auto begutachten, wenn der Zustand strittig ist oder ein dokumentierter Wert gebraucht wird.
Quellen und weitere Informationen
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